La monetizzazione dell’esperienza sul Marketplace Amazon non si limita alla semplice attività di vendita. Infatti, l’Account Amazon rappresenta un prezioso patrimonio aziendale, un vero e proprio asset che può essere ceduto a valore. Questo mercato, già consolidato in America, ha fatto il suo ingresso in Europa, offrendo opportunità di guadagno significative attraverso la vendita dei propri account, simili alle exit strategiche compiute da numerose aziende innovative.
Le cosiddette Amazon Aggregator sono imprese specializzate nell’individuare e acquisire negozi online operanti su Amazon, con l’obiettivo di ampliarne la portata sia in Europa che nel resto del mondo. Queste aziende dispongono di capitali provenienti da fondi di investimento e sono disposte a pagare prezzi consistenti per acquisire account Amazon, i cui valori possono raggiungere cifre considerevoli, spesso nell’ordine dei milioni di euro.
Tuttavia, esistono determinati requisiti che un Account Amazon deve soddisfare per risultare allettante agli occhi degli acquirenti. Il requisito principale è la presenza di un marchio registrato con cui si opera sul Marketplace. È proprio il marchio a determinare il valore effettivo dell’account e a costituire l’elemento più ricercato dagli Aggregator. Se si vende il marchio di terzi, ad esempio attraverso il Retail Arbitrage, sarà difficile ottenere cifre significative dalla cessione dell’account.
Certamente, oltre ai requisiti precedentemente menzionati, vi sono altri criteri importanti da considerare per la valutazione e la vendita di un account Amazon. Ecco un elenco dei più significativi:
- Fatturato degli ultimi 12 mesi:
- Margine operativo
- Storicità dell’account:Assenza di controversie legali sul marchio e la proprietà intellettuale:
- Salute dell’account seller:
- Crescita del fatturato:
La valutazione dell’account avviene solitamente basandosi su un indicatore finanziario come l’EBITDA o il SDE, a seconda delle preferenze dell’acquirente, cui viene applicato un moltiplicatore. Questo moltiplicatore può variare in base alle prospettive di crescita e alle sfide specifiche dei prodotti venduti, il che spiega perché le valutazioni degli account Amazon possono raggiungere cifre a sette cifre.
Se sei interessato a vendere il tuo account Amazon e rispetti i requisiti sopra elencati, possiamo assisterti in diversi modi:
- Mettendoti in contatto con gli Aggregator: Collaboriamo con diverse aziende in Europa, alcune delle più importanti nel settore, che hanno la capacità finanziaria per valutare e valorizzare il tuo account.
- Conducendo la trattativa: Grazie alle nostre competenze sia nel campo legale che come Amazon Seller e Account Manager (AAM), possiamo gestire la trattativa per ottenere il massimo dalla vendita del tuo account.
- Verificando la regolarità della cessione: Ci occupiamo di produrre e revisionare i documenti necessari per una cessione regolare e trasparente.
- Ottimizzando l’aspetto fiscale: Collaboriamo con partner fiscali per garantire che la cessione avvenga in modo ottimale dal punto di vista fiscale.
Se sei interessato a valutare quanto potresti ottenere dalla vendita del tuo account Amazon, non esitare a contattarci. Saremo lieti di fornirti ulteriori informazioni e assistenza.
Author: Facileamz
FacileAMZ è una realtà specializzata nella consulenza operativa per venditori Amazon, con focus su gestione account Seller Central, reclami A-to-Z, ODR, rimborsi, conformità e processi di tutela del venditore. Supportiamo brand e seller italiani ed europei nella risoluzione di criticità complesse, offrendo soluzioni pratiche, documentali e conformi alle policy Amazon.